Work in progress: Les publicités de recrutement personnalisées sont-elles persuasives ?

Jean Pfiffelmann ()
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Jean Pfiffelmann: MAGELLAN - Laboratoire de Recherche Magellan - UJML - Université Jean Moulin - Lyon 3 - Université de Lyon - Institut d'Administration des Entreprises (IAE) - Lyon

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Abstract: Cette communication à destination de la première journée AFM dédiée au marketing des ressources humaines fait l'objet d'un work in progress. Cette future recherche, dont l'objet est la publicité personnalisée, présente son cadre théorique, et la méthodologie envisagée avant de collecter des données et les apports théoriques et managériaux attendus. Dans cette recherche, la personnalisation de la publicité de recrutement est définie par l'intégration d'éléments d'identification d'une personne dans la publicité de recrutement, c'est-à-dire des éléments tels que son prénom ou sa photographie. Dans la littérature, cette tactique de personnalisation est supposée être persuasive. Comment persuade-t-elle les employés potentiels ? Se sentent-ils manipulés par la publicité ? Quelle est son influence sur l'attractivité organisationnelle et sur les réponses comportementales des employés potentiels ? La future recherche tente de répondre à ces questions par le biais d'une expérimentation.

Keywords: Publicité personnalisée; Recrutement; Réseaux sociaux; Persuasion; Manipulation (search for similar items in EconPapers)
Date: 2019-03-21
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Published in 1ère Journée de Recherche sur le Marketing des Ressources Humaines, Mar 2019, Paris-Nanterre, France

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