Promotion des ventes: du 13 à la douzaine à la fidélisation (2ème édition)

Pierre Desmet
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Pierre Desmet: DRM - Dauphine Recherches en Management - Université Paris Dauphine-PSL - PSL - Université Paris Sciences et Lettres - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique, ESSEC Business School

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Abstract: La promotion des ventes, qui vise à stimuler les achats d'une cible et accroître le potentiel des ventes, requiert une spécialisation particulière du fait des fortes contraintes légales et de la multiplicité des mécanismes. Grâce à de nombreux exemples et points pratiques, cet ouvrage offre une démarche progressive pour comprendre les différents mécanismes de promotion, les nouvelles pratiques sur internet, la convergence promotion/marketing direct, ainsi que l'intégration de la politique de communication.

Keywords: marketing direct; promotion des ventes (search for similar items in EconPapers)
Date: 2007
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Published in Dunod, 2007

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