Faut-il incarner les dispositifs d’aide à la vente ? Une analyse à travers la présence sociale perçue

Sarah Machat (sarah.machat@univ-lr.fr), Juliette Passebois-Ducros, Jeanne Lallement (jeanne.lallement@univ-lr.fr) and Florence Euzéby (florence.euzeby@gmail.com)
Additional contact information
Sarah Machat: LR-MOS - La Rochelle - Management, Organisation & Société - CEREGE [Poitiers, La Rochelle] - Centre de recherche en gestion [EA 1722] - UP - Université de Poitiers = University of Poitiers - ULR - La Rochelle Université
Juliette Passebois-Ducros: Institut d'Administration des Entreprises (IAE) - Bordeaux
Jeanne Lallement: LR-MOS - La Rochelle - Management, Organisation & Société - CEREGE [Poitiers, La Rochelle] - Centre de recherche en gestion [EA 1722] - UP - Université de Poitiers = University of Poitiers - ULR - La Rochelle Université
Florence Euzéby: CEREGE [Poitiers, La Rochelle] - Centre de recherche en gestion [EA 1722] - UP - Université de Poitiers = University of Poitiers - ULR - La Rochelle Université

Post-Print from HAL

Date: 2019-05-15
References: Add references at CitEc
Citations:

Published in Conférence Internationale de l'Association Française du Marketing, May 2019, Le Havre, France

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:hal:journl:hal-02485806

Access Statistics for this paper

More papers in Post-Print from HAL
Bibliographic data for series maintained by CCSD (hal@ccsd.cnrs.fr).