Faut-il incarner les dispositifs d’aide à la vente ? Une analyse à travers la présence sociale perçue

Sarah Machat (), Juliette Passebois-Ducros, Jeanne Lallement () and Florence Euzéby ()
Additional contact information
Sarah Machat: LR-MOS - La Rochelle - Management, Organisation & Société - CEREGE [Poitiers, La Rochelle] - Centre de recherche en gestion [EA 1722] - UP - Université de Poitiers = University of Poitiers - ULR - La Rochelle Université
Juliette Passebois-Ducros: Institut d'Administration des Entreprises (IAE) - Bordeaux
Jeanne Lallement: LR-MOS - La Rochelle - Management, Organisation & Société - CEREGE [Poitiers, La Rochelle] - Centre de recherche en gestion [EA 1722] - UP - Université de Poitiers = University of Poitiers - ULR - La Rochelle Université
Florence Euzéby: CEREGE [Poitiers, La Rochelle] - Centre de recherche en gestion [EA 1722] - UP - Université de Poitiers = University of Poitiers - ULR - La Rochelle Université

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Date: 2019-05-15
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Published in Conférence Internationale de l'Association Française du Marketing, May 2019, Le Havre, France

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