Un nouveau modèle spatial de prix fondé sur le principe du géomarketing-mix

Jérôme Baray () and Martine Pelé
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Jérôme Baray: IRG - Institut de Recherche en Gestion - UPEM - Université Paris-Est Marne-la-Vallée - UPEC UP12 - Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne - Paris 12

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Abstract: Cet article présente un nouveau modèle qui vise à optimiser spatialement le prix d'un produit ou service en prenant en compte les caractéristiques de l'offre et la demande, y compris leur localisation géographique. L'introduction du concept du géomarketing-mix, de l'analyse factorielle et d'une segmentation par algorithme flou peut servir à détecter automatiquement des opportunités commerciales et stratégiques. Cette méthode est appliquée au marché français des véhicules d'occasion. Ce faisant, il est possible, premièrement, d'identifier les zones géographiques qui sont représentatives d'une certaine offre et, deuxièmement, de préciser les prix optimaux et les types de véhicules à vendre dans ces zones afin d'établir une stratégie marketing donnée.

Keywords: analyse morphologique; clustering spatial; géomarketing-mix; géopricing; intelligence artificielle; mégadonnées en marketing; modèles de localisation optimale; politique de prix; tarification algorithmique (search for similar items in EconPapers)
Date: 2020-07-01
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Citations:

Published in Recherche et Applications en Marketing (French Edition), 2020

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