Ce que les jeunes adultes savent de la publicité: une étude exploratoire de la connaissance des mécanismes de persuasion

Marie-Laure Mourre () and Patricia Gurviez ()
Additional contact information
Marie-Laure Mourre: IRG - Institut de Recherche en Gestion - UPEM - Université Paris-Est Marne-la-Vallée - UPEC UP12 - Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne - Paris 12
Patricia Gurviez: CEPAL - Centre Économie de la Production ALimentaire - UP1404 - AgroParisTech

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Abstract: Selon le Persuasion Knowledge Model (Friestad et Wright, 1994), la connaissance de la persuasion permettrait aux consommateurs de mieux gérer les épisodes persuasifs. Dans cet esprit, les programmes d' « advertising literacy » en cours aux Etats-Unis notamment cherchent à « activer les défenses cognitives contre la communication persuasive » (Eagle, 2007). Cette recherche vise à mieux comprendre la connaissance que les jeunes adultes ont à propos des techniques de persuasion employées dans la publicité et leur approche de la publicité. Les résultats font apparaître la publicité comme une ressource culturelle : elle est consommée, manipulée et intégrée à la vie quotidienne. La connaissance de la persuasion existe mais est peu structurée et semble s'exprimer de manière plus subtile que par le simple rejet des tentatives de persuasion.

Keywords: persuasion; mécanismes publicitaires; métacognition (search for similar items in EconPapers)
Date: 2010-01-21
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Citations:

Published in 9th International Marketing Trends Conference, Jan 2010, Venice, Italie

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