De l’analyse du marché à la décision marketing

Véronique Boulocher, Sabine Ruaud (), Nabyla Daidj (), Patrick Longuet, Philippe Rebiere and Peter Daly
Additional contact information
Véronique Boulocher: University of Brighton
Sabine Ruaud: EDHEC - EDHEC Business School - UCL - Université catholique de Lille
Nabyla Daidj: IMT-BS - TIM - Département Technologies, Information & Management - TEM - Télécom Ecole de Management - IMT - Institut Mines-Télécom [Paris] - IMT-BS - Institut Mines-Télécom Business School - IMT - Institut Mines-Télécom [Paris], LITEM - Laboratoire en Innovation, Technologies, Economie et Management (EA 7363) - UEVE - Université d'Évry-Val-d'Essonne - TEM - Télécom Ecole de Management
Patrick Longuet: EDHEC - EDHEC Business School - UCL - Université catholique de Lille
Philippe Rebiere: ICN Business School
Peter Daly: EDHEC - EDHEC Business School - UCL - Université catholique de Lille

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Abstract: L'analyse de son marché est l'un des processus clés permettant à une entreprise d'y réussir. Cette dernière sera d'autant plus performante qu'elle mènera cette analyse rigoureusement, efficacement et régulièrement, identifiant ainsi, voire anticipant, tous les phénomènes de l'environnement susceptibles d'affecter son activité. La rapidité d'évolution des marchés et de l'environnement rend de plus en plus délicate la prise de décisions marketing. L'élaboration d'un plan de marketing stratégique gagnera dès lors à s'appuyer systématiquement sur une telle analyse, qui permet d'identifier les enjeux majeurs sur le marché et de les confronter aux compétences de l'entreprise pour dégager des objectifs stratégiques ainsi qu'une stratégie à suivre pour atteindre lesdits objectifs. Il s'agit pour l'entreprise d'identifier les principales opportunités qu'elle doit saisir et d'effectuer les choix clés pour son futur, en particulier les choix marketing que représentent les cibles visées et le positionnement des produits. Ce cinquième chapitre a pour objectif d'illustrer le lien essentiel qui existe en marketing entre analyse de marché et décision. Il vient enrichir l'idée première de fournir un guide méthodologique détaillé utile à une analyse exhaustive, pour amener le lecteur à comprendre l'intérêt de s'appuyer sur une telle analyse pour les entreprises. Pour effectuer les bons choix, ces dernières comptent sur une information précise et récente concernant les grandes tendances de la société et les phénomènes spécifiques à son secteur d'activité…

Date: 2017-01-09
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Citations:

Published in Véronique Boulocher; Sabine Ruaud. Analyse de marché : de la définition au diagnostic, Magnard-Vuibert, pp.203-272, 2017, 978-2-311-40345-9. ⟨10.3917/vuib.boulo.2017.01.0203⟩

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DOI: 10.3917/vuib.boulo.2017.01.0203

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