Les influenceurs invités par les marques de luxe sur Instagram font-ils vendre ?

Sahar Dridi () and Christel de Lassus ()
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Sahar Dridi: IRG - Institut de Recherche en Gestion - UPEC UP12 - Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne - Paris 12 - Université Gustave Eiffel
Christel de Lassus: IRG - Institut de Recherche en Gestion - UPEC UP12 - Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne - Paris 12 - Université Gustave Eiffel

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Abstract: Instagram est devenu le réseau social privilégié du secteur du luxe. Aussi, les marques de luxe invitent des influenceurs, pour accroître l'engagement de leur communauté envers leurs produits. Cette nouvelle tendance entraine un dilemme pour les « maisons » de luxe dont la communication repose sur la rareté et l'exclusivité, alors que les réseaux sociaux développent l'exposition et l'accessibilité. D'où l'importance de comprendre l'influence de ces nouveaux porte-paroles. Or il n'existe pas de travaux de recherche sur les effets des influenceurs invités sur les comptes des marques. Une étude exploratoire menée sur différents comptes de marques de luxe, permet d'analyser les effets des publications des influenceurs invités. Les résultats soulignent la variété des stratégies d'influence, et apportent des recommandations utiles à d'autres secteurs.

Keywords: Luxe; Instagram; Influenceurs; Endossement; Digital (search for similar items in EconPapers)
Date: 2022-10-13
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Published in Colloque Etienne Thil, Oct 2022, La Rochelle, France

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