Mon commercial B to B a démissionné… Aïe aïe aïe mes ventes ! Qui va le remplacer ?

Eric Julienne ()
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Eric Julienne: UEVE - Université d'Évry-Val-d'Essonne, LITEM - Laboratoire en Innovation, Technologies, Economie et Management (EA 7363) - UEVE - Université d'Évry-Val-d'Essonne - IMT-BS - Institut Mines-Télécom Business School - IMT - Institut Mines-Télécom [Paris]

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Abstract: Quelles sont les conséquences du départ d'un commercial B2B sur les chiffres de vente, et quel est le meilleur profil pour le remplacer ?

Keywords: Vente B2B; Turnover des commerciaux; Recrutement des commerciaux; Performance commerciale (search for similar items in EconPapers)
Date: 2018-06-01
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Published in 2018

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