Dans la vie, êtes-vous plutôt un « prédateur » ou une « proie » ?

Olivier Mesly ()
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Olivier Mesly: ICN Business School, CEREFIGE - Centre Européen de Recherche en Economie Financière et Gestion des Entreprises - UL - Université de Lorraine

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Abstract: Chaque instant de notre vie nous place dans le rôle du « prédateur » ou de la « proie ». Parfois, nous sommes fiers d'avoir obtenu gain de cause face à un vendeur que nous considérions malhonnête, tandis que d'autres fois, nous nous plaignons de notre harassante journée de travail sous les ordres de nos supérieurs. Comment détecter ce rôle ? Prenons l'exemple d'un vendeur de voitures d'occasion qui nous proposerait un véhicule sans nous en dévoiler ses vices cachés. Il est effectivement un « prédateur » si la réponse est « oui » si tous les éléments de la prédation sont présents.

Keywords: commerce; fraude; marketing; vente; négociation; manipulation; « Entreprise(s) » (search for similar items in EconPapers)
Date: 2023-09-19
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Published in 2023

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