Le marketing symbiotique

Eric Milliot ()
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Eric Milliot: Nantes Univ - UFR FLCE - Nantes Université - UFR Faculté des Langues et Cultures Etrangères - Nantes Université - pôle Humanités - Nantes Univ - Nantes Université, LEMNA - Laboratoire d'économie et de management de Nantes Atlantique - Nantes Univ - IAE Nantes - Nantes Université - Institut d'Administration des Entreprises - Nantes - Nantes Université - pôle Sociétés - Nantes Univ - Nantes Université

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Abstract: Face à l'intensité concurrentielle et à la complexité de l'environnement économique, le marketing symbiotique se présente comme une option stratégique complémentaire aux politiques de développement traditionnelles. Le concept est défini comme une forme particulière de coopération interorganisationnelle, aux niveaux des ressources et des programmes, destinée à améliorer le potentiel commercial des entités impliquées dans un accord formalisé. L'ouvrage examine, dans une première partie, les différentes facettes du marketing symbiotique pour mieux comprendre la nature, la portée, les modes d'application et les mécanismes de fonctionnement des coopérations étudiées. Il évalue, dans une deuxième partie, l'impact de la symbiose commerciale sur l'édifice conceptuel où elle se greffe. Les principes concurrentiels, les structures d'entreprise, les logiques de marché et les dimensions du marketing sont ainsi revisités sous l'angle de la coopération symbiotique. Cette analyse permet de valoriser des réflexions nouvelles et de souligner les limites de certains schémas traditionnels. Cet ouvrage, illustré de nombreux exemples, s'adresse en priorité aux étudiants et aux responsables d'entreprise souhaitant comprendre les implications stratégiques et organisationnelles d'une politique de développement fondée sur la coopération commerciale.

Date: 1998
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Published in L'Harmattan, 1998

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