Les stratégies de création et d'appropriation de la valeur dans un contexte d'incertitude majeure: le cas du football professionnel

Gilles Paché and Gilles N’goala
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Gilles Paché: AMU - Aix Marseille Université
Gilles N’goala: MRM - Montpellier Research in Management - UPVD - Université de Perpignan Via Domitia - UM - Université de Montpellier

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Abstract: Résumé L'objet de l'article est d'analyser les stratégies de création et d'appropriation de la valeur mises en œuvre par les acteurs (clubs, joueurs et supporters) dans une industrie (le football professionnel) caractérisée par une incertitude majeure (l'aléa sportif). Une grille de lecture, émanant de la littérature, est ici appliquée ; elle indique de quelle manière la modification historique des rapports salariaux entre les clubs et les joueurs (« trading » du capital humain) a engendré une modification profonde des stratégies marketing mises en œuvre par les clubs à l'échelon européen. Les clubs s'efforcent alors de découpler leurs recettes financières de leurs performances sportives et, dans ce but, capitalisent davantage sur le nom de leur club (capital marque) et sur leurs supporters et abonnés (capital client), en cherchant à maximiser les recettes issues des droits de diffusion négociés auprès de chaînes de télévision, du sponsoring d'entreprises, et de la vente de produits dérivés. L'article pointe les faiblesses actuelles de ces stratégies en matière de création de valeur, pour les supporters et les autres parties prenantes, et d'appropriation de la valeur.

Date: 2011-12-01
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Published in Revue management & avenir, 2011, n° 46 (6), pp.53-78. ⟨10.3917/mav.046.0053⟩

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DOI: 10.3917/mav.046.0053

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