Les effets de rupture liés aux incidents critiques

Gilles N’goala
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Gilles N’goala: MRM - Montpellier Research in Management - UPVD - Université de Perpignan Via Domitia - UM - Université de Montpellier

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Abstract: Résumé Cette recherche a pour objectif d'estimer les effets des incidents critiques sur l'infidélité des clients. Une étude empirique a été réalisée dans le secteur bancaire auprès d'un échantillon de convenance composé de 1999 consommateurs. Cela nous conduit à 1) classer quarante incidents critiques identifiés à l'aide d'une analyse factorielle exploratoire, 2) à estimer les effets de chaque type d'incident sur les propensions du consommateur à changer de banque, c'est à dire à faire migrer tout ou partie de ses ressources vers des prestataires de service concurrents et 3) à observer les différences d'impact des incidents critiques suivant les degrés d'ancienneté et d'exclusivité de la relation commerciale. Les résultats montrent que les incidents relatifs aux rencontres avec les personnels en contact, la mauvaise gestion des réclamations, la tarification des services et les problèmes dans la réalisation des services centraux sont, dans l'ordre, les plus forts déclencheurs du changement de fournisseur de service. En revanche, les offres de produits par les concurrents ont un effet plus modéré sur l'infidélité, et ceci est vrai aussi bien pour les clients anciens que pour les clients nouveaux.

Date: 2010-01-21
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Citations:

Published in Revue internationale de psychosociologie et de gestion des comportements organisationnels, 2010, Vol. XV (36), pp.309-333. ⟨10.3917/rips.036.0309⟩

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DOI: 10.3917/rips.036.0309

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