QUAND MAMIE FAIT DE L’INFLUENCE, QU’EN PENSENT LES FOLLOWERS ? UNE APPROCHE COMPARATIVE AUDIENCE JEUNE VS AUDIENCE SENIOR

Andréa Gourmelen () and Margaret Josion-Portail ()
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Andréa Gourmelen: MRM - Montpellier Research in Management - UM1 - Université Montpellier 1 - UPVM - Université Paul-Valéry - Montpellier 3 - UM2 - Université Montpellier 2 - Sciences et Techniques - UPVD - Université de Perpignan Via Domitia - Groupe Sup de Co Montpellier (GSCM) - Montpellier Business School, UM - Université de Montpellier, MRM - Montpellier Research in Management - UPVD - Université de Perpignan Via Domitia - UM - Université de Montpellier
Margaret Josion-Portail: IRG - Institut de Recherche en Gestion - UPEC UP12 - Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne - Paris 12 - Université Gustave Eiffel

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Abstract: Les Senior Digital Influencers (SDI) souhaitent donner une image positive du vieillissement et sont suivis par des abonnés de tous âges. Toutefois, leur perception et leurs capacités d'influence chez les jeunes adultes et les seniors sont encore mal connues. Après une revue de littérature sur la perception des influenceurs et leurs mécanismes d'influence, une étude exploratoire (12 entretiens avec des followers de SDI) explore les différences de perception des contenus postés par les SDI et les mécanismes d'influence à l'œuvre auprès des deux groupes d'âge. Les résultats montrent une crédibilité accordée à l'influenceur senior quel que soit l'âge du follower mais des différences en matière d'attractivité (sympathie, similarité). Les followers seniors ressentent que les SDI leur ressemblent et attendent davantage de proximité et d'échange avec eux. Chez les jeunes followers nous identifions une similarité projetée (leur propre vieillesse idéalisée) ou familiale (similarité avec leur parents). Les marques faisant appel à des SDI doivent ainsi s'interroger sur l'âge de leur cible pour que le discours et la disponibilité du SDI soient adaptés.

Keywords: vieillissement; seniors; perception; influenceurs; digital (search for similar items in EconPapers)
Date: 2025-11-13
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Published in Journées Normandes de Recherche sur la Consommation, IAE de Rouen Normandie, Nov 2025, Caen, France

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