Free-to-play vs incitement-to-pay: un modèle économique à la frontière de l'éthique ?

Marie-Laure Weber ()
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Marie-Laure Weber: MRM - Montpellier Research in Management - UPVD - Université de Perpignan Via Domitia - UM - Université de Montpellier

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Abstract: Cette étude en cours propose une réflexion sur le modèle économique du free-to-play dans le jeu vidéo et les enjeux éthiques liés aux microtransactions. La littérature montre comment la gratuité d'accès masque des mécanismes incitatifs à l'achat (skins, lootboxes), fondés notamment sur des biais cognitifs s'appuyant sur la pression sociale et des motivations hédoniques. Les microtransactions notamment les lootboxes, soulèvent de fortes controverses en raison de leur proximité avec les jeux d'argent et des comportements compulsifs qu'elles peuvent encourager. Le travail s'interroge ainsi sur la frontière entre free-to-play et incitement-to-pay, et sur l'éthique de l'exploitation des biais cognitifs. Pour analyser ces phénomènes, nous mobilisons la théorie de l'activité et le concept d'objet-frontière. Enfin, nous abordons plusieurs pistes empiriques pour répondre à la question de recherche, sans remettre en cause les apports hédoniques du modèle.

Date: 2026-05-20
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Citations:

Published in AIM 2026 : 31e conférence de l'Association Information et Management, Haute École spécialisée de Suisse occidentale = HES-SO University of Applied Sciences and Arts Western Switzerland = Fachhochschule Westschweiz [Schweiz] [HES-SO], May 2026, Neuchâtel, Suisse

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