Le rôle de l'anticipation d'usage et de l'intention d'usage dans l'évaluation d'un nouveau produit

Jonas Hoffman, Gilles Roehrich and Jean-Pierre Matthieu
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Jonas Hoffman: CERAG - Centre d'études et de recherches appliquées à la gestion - UPMF - Université Pierre Mendès France - Grenoble 2 - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique
Gilles Roehrich: CERAG - Centre d'études et de recherches appliquées à la gestion - UPMF - Université Pierre Mendès France - Grenoble 2 - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique
Jean-Pierre Matthieu: CERAG - Centre d'études et de recherches appliquées à la gestion - UPMF - Université Pierre Mendès France - Grenoble 2 - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique

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Abstract: Le passage à une nouvelle logique dominante en marketing a (re)placé l'usage des produits au cœur des sujets centraux du marketing. Cet article a ainsi pour objectif de proposer un modèle de l'évaluation de nouveau produit explorant le rôle central de l'anticipation des usages et de l'intention d'usage. Ce modèle, qui inclut les construits d'avantage relatif, d'anticipation des usages, d'intention d'usage et d'intention d'achat dans l'évaluation d'un nouveau produit, est testé sur un échantillon de 220 étudiants. Les résultats confirment l'existence de relations fortes et positives entre les différents construits. Ces résultats apportent une légitimation empirique à l'intérêt de la compréhension des usages en marketing, ouvrant par là même des voies de recherche prometteuses.

Keywords: Nouveau produit; usage; intention d'usage; appropriation (search for similar items in EconPapers)
Date: 2006
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Published in 2006, pp.CD ROM

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