Réussir en Asie du Sud-Est en maîtrisant la compensation

Denis Darpy () and Jacques Cresson
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Denis Darpy: DRM - Dauphine Recherches en Management - Université Paris Dauphine-PSL - PSL - Université Paris Sciences et Lettres - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique

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Abstract: Les nouveaux offsets non-régulés représentent la dernière évolution de la compensation. Une théorie de l'évolution des formes de compensation en fonction de la maturité économique du pays acheteur est proposée. L'impact sur l'entreprise exportatrice en est déduite. Trois études de cas illustrent ensuite la gestion des nouveaux offsets, c'est-à-dire les offsets non-régulés mais imposés par la concurrence (investissements, transferts de technologie et BOT - Build Operate & Transfer) pour assurer le succès de l'implantation internationale.

Keywords: barter; compensation; offsets (search for similar items in EconPapers)
Date: 1997
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Citations:

Published in Décisions Marketing, 1997, 10, pp.23

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