Des vide-greniers aux ventes sur Internet: l'essor sans précédent des marchés de l'occasion

Denis Guiot () and Dominique Roux ()
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Denis Guiot: DRM - Dauphine Recherches en Management - Université Paris Dauphine-PSL - PSL - Université Paris Sciences et Lettres - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique
Dominique Roux: IRG - Institut de Recherche en Gestion - UPEC UP12 - Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne - Paris 12 - Université Gustave Eiffel

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Abstract: Cet article propose une mesure des motivations envers l'achat d'occasion, forme alternative d'approvisionnement des consommateurs sur le marché. Après avoir défini le concept, précisé les caractéristiques du phénomène et présenté l'intérêt de son approche par les motivations, nous développons un outil de mesure qui respecte le paradigme de Churchill (1979) ré-examiné par Rossiter (2002). Au terme d'une étude qualitative menée auprès de 15 acheteurs d'occasion et de deux collectes de données auprès de 708 individus, nous présentons une échelle fiable et valide à 7 dimensions utilisables de façon désagrégée ou agrégée en deux dimensions principales – économiques et récréationnelles – pour prédire des comportements internes et externes au champ du construit.

Keywords: échelle de mesure; achat d'occasion; shopping récréationnel; shopping économique; formes alternatives de consommation; résistance au marché; échelle de mesure. (search for similar items in EconPapers)
Date: 2008-09
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Citations:

Published in Nathan. L'état des entreprises 2009, Nathan, pp.3-13, 2008, La découverte

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