" Sell where they Shop ", Levi Strauss Signature®: une nouvelle marque pour la grande distribution

Ulrike Mayrhofer () and Claire Roederer ()
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Ulrike Mayrhofer: MAGELLAN - Laboratoire de Recherche Magellan - UJML - Université Jean Moulin - Lyon 3 - Université de Lyon - Institut d'Administration des Entreprises (IAE) - Lyon
Claire Roederer: Humanis - Hommes et management en société / Humans and management in society - UNISTRA - Université de Strasbourg - EM Strasbourg - École de Management de Strasbourg = EM Strasbourg Business School

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Abstract: Cet article s'intéresse à la réussite d'une extension verticale de gamme en grande distribution. Les auteurs examinent l'introduction de la marque Levi Strauss Signature® sur le marché européen. L'objectif principal consiste à vendre des jeans sous une nouvelle marque et dans un nouveau canal de distribution, mais sans renoncer à l'héritage Levi's®. L'analyse proposée dans cet article montre comment une marque mondiale peut apporter son savoir-faire dans un canal de distribution qui souhaite dynamiser son offre, pour inciter sa clientèle à monter en gamme en achetant des produits de marque. Les risques et les facteurs-clés de succès associés à une telle démarche sont également examinés.

Keywords: Marque; grande distribution; extension de gamme.; extension de gamme (search for similar items in EconPapers)
Date: 2009
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Citations:

Published in Gestion 2000, 2009, 5, pp.15-25

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