“A la recherche du temps perdu”: la transmission d’objets de luxe de père en fils, entre cadeau et fardeau

Aurélie Kessous (), Virginie de Barnier () and Pierre Valette-Florence ()
Additional contact information
Aurélie Kessous: CERGAM - Centre d'Études et de Recherche en Gestion d'Aix-Marseille - AMU - Aix Marseille Université - UTLN - Université de Toulon, AMU - Aix Marseille Université
Virginie de Barnier: CERGAM - Centre d'Études et de Recherche en Gestion d'Aix-Marseille - AMU - Aix Marseille Université - UTLN - Université de Toulon, AMU IAE - Institut d'Administration des Entreprises (IAE) - Aix-en-Provence - AMU - Aix Marseille Université
Pierre Valette-Florence: UGA IAE - Université Grenoble Alpes - Institut d'Administration des Entreprises - UGA [2016-2019] - Université Grenoble Alpes [2016-2019], CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique, CERAG - Centre d'études et de recherches appliquées à la gestion - UPMF - Université Pierre Mendès France - Grenoble 2 - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique

Post-Print from HAL

Abstract: Cet article s'intéresse à un thème récurrent de la communication publicitaire des horlogers de luxe : la transmission de montres de père en fils. Il appréhende le double problème auquel sont confrontées les marques de montres de luxe : conserver une clientèle d'hommes mûrs et conquérir une cible plus jeune, leurs fils. Une étude qualitative par entretiens, menée auprès de 15 dyades pères/fils, permet d'identifier les motivations du don et les conséquences de la réception. En amont de retombées managériales importantes, ce travail clarifie la distinction entre don et transmission et contribue à une meilleure compréhension du processus de sacralisation des objets de luxe. Les résultats présentent le don comme l'affirmation du pouvoir paternel sur le fils et la réception comme l'acceptation d'une série d'obligations formelles envers le père. Des pistes stratégiques permettant aux marques de luxe d'asseoir un positionnement transgénérationnel masculin sans générer de sentiments négatifs chez les récipiendaires sont formulées.

Keywords: appropriation; don; générativité; héritage; transmissions père/fils; luxe (search for similar items in EconPapers)
Date: 2015
References: Add references at CitEc
Citations:

Published in Décisions Marketing, 2015, 80 (4), pp.17-35. ⟨10.7193/DM.080.17.34⟩

There are no downloads for this item, see the EconPapers FAQ for hints about obtaining it.

Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.

Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text

Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:hal:journl:halshs-01365858

DOI: 10.7193/DM.080.17.34

Access Statistics for this paper

More papers in Post-Print from HAL
Bibliographic data for series maintained by CCSD ().