Feyel-Artzner, une PME qui exporte du foie gras « Made in Alsace »

Sylvie Hertrich and Ulrike Mayrhofer ()
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Sylvie Hertrich: Humanis - Hommes et management en société / Humans and management in society - UNISTRA - Université de Strasbourg - EM Strasbourg - École de Management de Strasbourg = EM Strasbourg Business School
Ulrike Mayrhofer: GRM - Groupe de Recherche en Management - EA 4711 - UNS - Université Nice Sophia Antipolis (1965 - 2019) - UniCA - Université Côte d'Azur

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Abstract: Ce chapitre porte sur la démarche d'exportation d'une PME dans l'agro-alimentaire. Quatre facteurs clés de succès sont identifiés : (1) la stratégie de différenciation qui est fondée sur les effets positifs associés à l'image du « Made in », (2) l'établissement de relations durables avec des importateurs-distributeurs, (3) la flexibilité qui facilite l'adaptation aux exigences concernant la réglementation et les habitudes de consommation et (4) l'expérience acquise en matière d'exportation qui permet de surmonter les barrières à l'entrée sur les marchés étrangers.

Keywords: PME; internationalisation; exportation; marketing international; agro-alimentaire. (search for similar items in EconPapers)
Date: 2019-03-07
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Citations:

Published in Jean Desmazes, Jean-Pierre Helfer, Jean-Fabrice Lebraty et Jacques Orsoni. Entrepreneur à l’université. Mélanges en l’honneur de Michel Kalika, Editions Management & Société, p. 243-252, 2019

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