La dynamique des compétences relationnelles dans le développement des entreprises à internationalisation rapide et précoce: une approche multi-niveaux

Djamila Elidrissi, Valérie Hauch () and Sabrina Loufrani-Fedida ()
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Djamila Elidrissi: GRM - Groupe de Recherche en Management - EA 4711 - UNS - Université Nice Sophia Antipolis (1965 - 2019) - UniCA - Université Côte d'Azur
Valérie Hauch: GRM - Groupe de Recherche en Management - EA 4711 - UNS - Université Nice Sophia Antipolis (1965 - 2019) - UniCA - Université Côte d'Azur
Sabrina Loufrani-Fedida: GRM - Groupe de Recherche en Management - EA 4711 - UNS - Université Nice Sophia Antipolis (1965 - 2019) - UniCA - Université Côte d'Azur

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Abstract: Alors qu'une part importante de la littérature sur les entreprises à internationalisation rapide et précoce (EIRP) souligne l'importance des réseaux sociaux dans leur dynamique, très peu nous est dit sur les compétences relationnelles mobilisées par ces entreprises pour initier, consolider et étendre ces réseaux sociaux à l'international. Pour combler cette lacune, nous avons entrepris un programme de recherche dont l'objectif est d'améliorer la compréhension de la dynamique des compétences relationnelles dans le développement des EIRP, en nous intéressant à la fois à l'identification, l'émergence et la combinaison des quatre niveaux de compétences (individuel, collectif, organisationnel et inter-organisationnel). Notre recherche, de type exploratoire, repose sur une démarche qualitative, centrée sur une analyse de données issues d'une série d'entretiens avec des entrepreneurs-dirigeants d'EIRP et des experts de leur développement. Les résultats montrent que la dynamique des compétences relationnelles est le fruit d'efforts déployés à la fois par les dirigeants et leurs équipes pour initier la relation, puis consolider le réseau et enfin l'étendre. Aussi, dans les EIRP, les compétences relationnelles ne sont pas données mais se construisent progressivement grâce aux stratégies des acteurs et à la prise en considération des quatre niveaux d'analyse de la compétence.

Keywords: entreprises à internationalisation rapide et précoce (EIRP); réseaux sociaux; compétences relationnelles; approche multi-niveaux (search for similar items in EconPapers)
Date: 2017
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Citations:

Published in Revue Internationale PME, 2017, 30 (1), pp.85-119

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