Portées et limites du lot virtuel: une étude exploratoire

Ouidade Sabri (), Béatrice Parguel () and Pauline de Pechpeyrou ()
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Ouidade Sabri: ESSEC Business School
Béatrice Parguel: IRG - Institut de Recherche en Gestion - UPEM - Université Paris-Est Marne-la-Vallée - UPEC UP12 - Université Paris-Est Créteil Val-de-Marne - Paris 12
Pauline de Pechpeyrou: ESA - Ecole Supérieure des Affaires de l'Université Lille 2 - Université de Lille, Droit et Santé

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Abstract: Le coût élevé de mise en œuvre des techniques promotionnelles traditionnelles amène les distributeurs et les industriels à rechercher de nouveaux formats de pro- motion, parmi lesquels le lot dit « virtuel ». Après avoir présenté cette technique et ses enjeux, l'article analyse les principaux avantages qu'en retirent les acteurs de la distribution, ainsi que ses contraintes. Il s'interroge dans un second temps sur les réactions des consommateurs face au lot virtuel à l'aide d'une approche exploratoire. Les facteurs clés de succès de l'implantation du lot virtuel en magasin sont proposés à la suite de ce double éclairage managers et consommateurs.

Date: 2008-04-01
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Published in Décisions Marketing, 2008, 50, pp.49-57. ⟨10.7193/DM.050.49.57⟩

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DOI: 10.7193/DM.050.49.57

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