Les processus de décision d’achat de vin par Internet: entre recherche d’information et prescription en ligne

Thomas Stenger ()
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Thomas Stenger: CEREGE [Poitiers, La Rochelle] - Centre de recherche en gestion [EA 1722] - UP - Université de Poitiers = University of Poitiers - ULR - La Rochelle Université, IAE Limoges - Ecole universitaire de management [Limoges]

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Abstract: Internet a depuis longtemps été présenté comme une extraordinaire source d'information pour le consommateur. L'hypothèse de nouveaux comportements d'achat a même été formulée par les chercheurs comme par les managers. Cet article soutient la thèse que les sites web marchands sont non seulement des sources d'in- formation mais aussi de prescription. Inscrit dans un projet de recherche sur l'interactivité en ligne (16) et réalisé à partir d'expérimentations d'achat de vin sur Internet, il met en évidence la variété des processus de décision d'achat en ligne et identifie six formes-types.

Date: 2008-01-01
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Published in Décisions Marketing, 2008, 49, pp.59-70. ⟨10.7193/DM.049.59.70⟩

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DOI: 10.7193/DM.049.59.70

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