Favoriser la souscription d’abonnements dans la consommation culturelle: le rôle de la conception individuelle du temps

Danielle Bouser-Pailler
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Danielle Bouser-Pailler: IUT Saint-Nazaire - Institut Universitaire de Technologie Saint-Nazaire - UN - Université de Nantes

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Abstract: Le nombre d'abonnés décroît dans les organisations culturelles qui produisent et/ou diffusent des spectacles vivants. Or, si celles-ci évaluaient la conception du temps de leurs spectateurs, elles pourraient favoriser une fréquence élevée de souscription d'abonnements : c'est l'hypothèse que nous avons empiriquement testée. Les résultats montrent que les prises d'abonnements sont plus fréquentes lorsque le consommateur a une conception active du temps. Celle-ci est mesurée par quatre dimensions : la volonté de maîtrise du temps, la constance, l'origine interne du contrôle et une conception rationnelle du temps.

Date: 2007-07-01
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Published in Décisions Marketing, 2007, 47, pp.21-32. ⟨10.7193/DM.047.21.32⟩

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DOI: 10.7193/DM.047.21.32

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