Quand la stratégie marketing se fonde sur la transformation des institutions: le cas des PME sur des marchés industriels

Stéphan Bourcieu
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Stéphan Bourcieu: BSB - Burgundy School of Business (BSB) - Ecole Supérieure de Commerce de Dijon Bourgogne (ESC)

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Abstract: La stratégie nous enseigne depuis longtemps que les entreprises sont dotées d'une capacité d'action sur leur environnement concurrentiel. Même si l'effet de taille fait effectivement penser qu'en matière de relation à leur environnement, « la grande entreprise (le) modèle, la moyenne l'aménage ; la petite s'y intègre », l'expérience quotidienne montre que les PME aussi ont une capacité d'action sur leur environnement concurrentiel. Une stratégie de niche, intelligemment matérialisée par une offre fortement différenciée – en termes d'innovation de l'offre et/ou de la stratégie marketing – permet ainsi à des petites et moyennes entreprises de survivre, de se développer, et même de transformer leur environnement.

Date: 2007-04-01
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Published in Décisions Marketing, 2007, 46, pp.105-108. ⟨10.7193/DM.046.105.108⟩

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DOI: 10.7193/DM.046.105.108

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