Processus de prix: un nouveau levier de rentabilité des entreprises

Hermann Simon, Kai Bandilla, Florent Jacquet and Habib El Fassi
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Hermann Simon: Universitätsseminar der Wirtschaft
Kai Bandilla: Simon Kucher & Partners.
Florent Jacquet: Simon Kucher & Partners.
Habib El Fassi: Simon Kucher & Partners.

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Abstract: La réorganisation du processus de prix est un fort levier de rentabilité. Jusqu'à présent les ouvrages spécialisés se sont essentiellement intéressés à l'optimisation du prix. Dans la pratique, cependant, l'optimisation du processus de prix peut se révéler particulièrement intéressante. En effet, un processus de prix amélioré peut améliorer la marge commerciale de deux points en moyenne, avec souvent la possibilité d'améliorer substantiellement les performances. Les angles d'approche sont nombreux. Cependant, ils nécessitent une décomposition systématique du processus de prix suivant cinq grandes étapes décrites dans l'article.

Date: 2006-04-01
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Published in Décisions Marketing, 2006, 42, pp.33-41. ⟨10.7193/DM.042.33.41⟩

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DOI: 10.7193/DM.042.33.41

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