Les accords de portage international: quels enjeux stratégiques pour le grand groupe industriel ?

Pascale Bueno Merino ()
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Pascale Bueno Merino: IAE Caen - Institut d'Administration des Entreprises - Caen - UNICAEN - Université de Caen Normandie - NU - Normandie Université

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Abstract: L'accord de portage international désigne une coopération entre une grande entreprise et une PME, caractérisée par un partage de savoir-faire et d'expérience sur un marché étranger. L'article analyse les enjeux stratégiques d'une telle coopération pour un grand groupe industriel. Des interviews auprès de quatre grandes entreprises – Rhodia, Pechiney, EDF et Aérospatiale – ont permis de mettre à jour divers enjeux : compléter une gamme de produits, faciliter l'exécution d'un grand contrat remporté à l'étranger, améliorer son image... Deux types d'accords ont été identifiés : le portage commercial, conclu avec une PME complémentaire, et le portage vertical, conclu avec un fournisseur, un sous-traitant ou un client de petite taille.

Date: 2005-07-01
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Published in Décisions Marketing, 2005, 39, pp.43-56. ⟨10.7193/DM.039.43.56⟩

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DOI: 10.7193/DM.039.43.56

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