Apports des chaînages cognitifs à la segmentation des marchés

Pierre Valette-Florence (), Gilles Roehrich and Jean-Marc Ferrandi ()
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Pierre Valette-Florence: CERAG - Centre d'études et de recherches appliquées à la gestion - UPMF - Université Pierre Mendès France - Grenoble 2 - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique
Gilles Roehrich: CERAG - Centre d'études et de recherches appliquées à la gestion - UPMF - Université Pierre Mendès France - Grenoble 2 - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique
Jean-Marc Ferrandi: LEG - Laboratoire d'Economie et de Gestion - UB - Université de Bourgogne - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique

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Abstract: Cet article se propose de mettre en relief les aspects novateurs de l'analyse des chaînages cognitifs en matière de segmentation. La démarche, appliquée à l'achat de parfums pour hommes et femmes, est essentielle pour la réalisation des stratégies de positionnement ou de communication. Elle confirme le caractère polymorphe de la consommation.

Date: 2003-09-01
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Published in Décisions Marketing, 2003, 32, pp.31-43. ⟨10.7193/DM.032.31.43⟩

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DOI: 10.7193/DM.032.31.43

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