Vendre l'expérience d'un autre moi

Maud Dampérat (), Philippe Drago and Sophie Larivet
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Maud Dampérat: UJML - Université Jean Moulin - Lyon 3 - Université de Lyon
Philippe Drago: UPMF - Université Pierre Mendès France - Grenoble 2
Sophie Larivet: UTV - Université de Toulon et du Var

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Abstract: L'objet de cet article est de développer l'idée que la consommation peut transcender la simple recherche de plaisir et d'esthétique, et procurer aux consommateurs l'expérience d'un autre moi. A la suite d'un travail théorique et empirique, nous présenterons les implications managériales ainsi que des outils de gestion permettant aux entreprises d'exploiter ce type particulier d'expérience.

Date: 2002-10-01
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Published in Décisions Marketing, 2002, 28, pp.23-32. ⟨10.7193/DM.028.23.32⟩

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DOI: 10.7193/DM.028.23.32

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