Contextes d'achat et critères de choix: Acheter pour soi ou pour les autres

Jean-François Lemoine ()
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Jean-François Lemoine: IAE Dijon - Institut d'Administration des Entreprises (IAE) - Dijon - UB - Université de Bourgogne

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Abstract: Le but de cette étude est de montrer que l'analyse des contextes d'achat du produit peut permettre aux producteurs et aux distributeurs de biens de mieux répondre aux attentes des consommateurs. A partir d'une étude empirique menée auprès de 200 acheteurs de parfum, nous montrons que l'importance accordée tant aux critères de choix du produit qu'à ceux du point de vente varie selon que l'individu acquiert le bien pour son usage personnel ou pour l'offrir.

Date: 2001-01-01
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Published in Décisions Marketing, 2001, 22, pp.25-31. ⟨10.7193/DM.022.25.31⟩

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DOI: 10.7193/DM.022.25.31

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