La coopération entre producteurs et distributeurs: Une évolution sous conditions

Myriam Manzano () and Marie-Christine Lichtlé ()
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Myriam Manzano: IAE Paris - Sorbonne Business School
Marie-Christine Lichtlé: Institut d'Administration des Entreprises (IAE) - Lyon

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Abstract: Cet article présente l'état actuel des relations entre les producteurs et les distributeurs en France. D'après une étude qualitative réalisée auprès de praticiens, la tendance semble évoluer vers une augmentation progressive de la coopération. Cette mutation est favorisée par la conjonction de plusieurs facteurs caractéristiques de la relation producteurs-distributeurs : la confiance entre les deux partenaires, une interdépendance entre les parties et un engagement réciproque.

Date: 1999-05-01
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Published in Décisions Marketing, 1999, 17, pp.29-35. ⟨10.7193/DM.017.29.35⟩

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DOI: 10.7193/DM.017.29.35

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