Le lot virtuel: Une application d'un marketing interactif de masse

Pierre Desmet
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Pierre Desmet: Université Paris Dauphine-PSL - PSL - Université Paris Sciences et Lettres, DRM - Dauphine Recherches en Management - Université Paris Dauphine-PSL - PSL - Université Paris Sciences et Lettres - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique, ESSEC Business School

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Abstract: Le lot virtuel permet aux producteurs et aux distributeurs de réaliser des économies sur les coûts promotionnels. Il offre de plus de nouvelles opportunités pour un marketing interactif ciblé. Son succès dépend cependant d'abord de l'équipement des distributeurs mais aussi de la perception, de la compréhension et de la confiance accordée par les clients à cette promotion dématérialisée.

Keywords: lot virtuel; promotion; marketing interactif (search for similar items in EconPapers)
Date: 1999-01-01
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Published in Décisions Marketing, 1999, 16 (1), pp.61-66. ⟨10.7193/DM.016.61.66⟩

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DOI: 10.7193/DM.016.61.66

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