La promotion des ventes en France: Évolutions et révolutions

Bernadet Jean-Pierre, Chandon Pierre, Pierre Desmet, Fargette Florence, Guilbert Francis, Laurent Gilles, Oustlant Claude, Toporkoff Michel and Volle Piere
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Bernadet Jean-Pierre: Vasco de Gama
Chandon Pierre: University of North Carolina
Pierre Desmet: Université Paris Dauphine-PSL - PSL - Université Paris Sciences et Lettres, DRM - Dauphine Recherches en Management - Université Paris Dauphine-PSL - PSL - Université Paris Sciences et Lettres - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique, ESSEC Business School
Fargette Florence: Oxygen
Guilbert Francis: IAE Lille - IAE Lille University School of Management - Lille - Université de Lille
Laurent Gilles: HEC Paris - Ecole des Hautes Etudes Commerciales
Oustlant Claude: GO Associés
Toporkoff Michel: Nestlé France
Volle Piere: Université Paris Dauphine-PSL - PSL - Université Paris Sciences et Lettres

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Abstract: Cet article collectif a été écrit par un groupe comprenant des praticiens de la promotion et des universitaires. On y retrace d'abord les étapes-clés de l'évolution de la promotion depuis 25 ans. La seconde partie aborde quatre sujets importants : l'évolution de la réglementation, celle des médias utilisés pour la promotion, l'évolution des mesures d'efficacité, les relations entre industriels et distributeurs.

Date: 1997-09-01
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Citations:

Published in Décisions Marketing, 1997, 12, pp.9-22. ⟨10.7193/DM.012.09-22⟩

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DOI: 10.7193/DM.012.09-22

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