Comment créer des promotions efficaces et profitables: L'avis des experts

Chandon Pierre
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Chandon Pierre: Université de Caroline du Nord à Chapel Hill

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Abstract: Quand est-il le plus profitable de faire des promotions ? Comment organiser celles-ci de la façon la plus efficace ? Trois professeurs célèbres de la Wharton School apportent leur réponse, dans des interviews avec Pierre Chandon. Jagmohan Raju analyse le rôle des promotions pour l'industriel et les situations où celui-ci doit en organiser. Steve Hoch explique comment les détaillants devraient raisonner à propos des promotions. Barbara Kahn décrit comment les entreprises peuvent mettre sur pied des promotions plus efficaces si elles comprennent comment et pourquoi les consommateurs y réagissent.

Date: 1997-09-01
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Published in Décisions Marketing, 1997, 12, pp.23-30. ⟨10.7193/DM.012.23-30⟩

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DOI: 10.7193/DM.012.23-30

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