Quelles perspectives de développement pour les prospectus promotionnels des distributeurs ?

Pierre Volle ()
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Pierre Volle: DMSP - Dauphine marketing, stratégie, prospective - Université Paris Dauphine-PSL - PSL - Université Paris Sciences et Lettres, DRM - Dauphine Recherches en Management - Université Paris Dauphine-PSL - PSL - Université Paris Sciences et Lettres - CNRS - Centre National de la Recherche Scientifique

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Abstract: Les prospectus représentent une part importante des budgets de communication promotionnelle des distributeurs et semblent répondre à des objectifs stratégiques. Dans cet article, nous tentons de déterminer les perspectives offertes à ce média, face à l'évolution des stratégies commerciales des enseignes et à l'évolution des formes de communication. Nous montrons que les prospectus s'adaptent aux nouvelles conditions de la concurrence entre distributeurs, mais que leur efficacité peut être questionnée ; finalement, ce sont les conditions de financement par les industriels qui déterminent en grande partie la rentabilité de ce média et donc ses perspectives de développement.

Date: 1997-09-01
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Published in Décisions Marketing, 1997, 12, pp.39-48. ⟨10.7193/DM.012.39-48⟩

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DOI: 10.7193/DM.012.39-48

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