Marketing international de l’achat. Contexte et mise en oeuvre: le cas de la société Wiggit Ltd

Charles Croué
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Charles Croué: Université de Lille, Sciences et Technologies

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Abstract: Sous l'effet de la mondialisation des échanges et de l'internationalisation de la concurrence, notamment en provenance des pays à bas salaires, les entreprises des pays développés doivent améliorer leur compétitivité. La panoplie des décisions classiques du marketing-amont trouve souvent leurs limites notamment celle qui consiste à augmenter les prix de vente. Les entreprises doivent donc emprunter d'autres voies pour conforter leurs marges. L'une d'entre elles, consiste à rendre optimale la qualité des relations client / fournisseur. Cette approche, très largement utilisée Outre Atlantique, commence à s'imposer en Europe. Dans un premier temps, cet article replacera le marketing achat dans sa dimension internationale, puis nous présenterons un cas concret de mise en place de la démarche à travers une procédure de sélection de fournisseur.

Date: 1997-05-01
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Published in Décisions Marketing, 1997, 11, pp.51-60. ⟨10.7193/DM.011.51.60⟩

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DOI: 10.7193/DM.011.51.60

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