Le marketing pharmaceutique est-il (encore) spécifique ?

Martine Gaillard and Christian Dussart
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Martine Gaillard: Faculté de Pharmacie, Université de Limoges
Christian Dussart: ESCP Europe - Ecole Supérieure de Commerce de Paris

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Abstract: L'industrie pharmaceutique a été frappée de plein fouet par la mutation économique. Ce faisant, elle a été forcée de changer radicalement ses pratiques, notamment en matière de commercialisation de ses produits. D'une approche uniquement tournée vers la vente, elle est passée à une approche où le marketing cohabite avec la vente et s'est taillée une place de choix. Peut-on pour autant statuer sur l'existence d'un marketing pharmaceutique à part entière ? Que ce soit dans le domaine des médicaments éthiques, ou dans celui de l'OTC, la pratique du marketing reste fortement empreinte des techniques de la grande consommation. Et les résultats sont probants.

Date: 1997-05-01
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Published in Décisions Marketing, 1997, 11, pp.81-86. ⟨10.7193/DM.011.81.86⟩

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DOI: 10.7193/DM.011.81.86

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