Questions de prix

Christian Dussart
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Christian Dussart: ESCP Europe - Ecole Supérieure de Commerce de Paris

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Abstract: Le prix n'est pas une simple décision administrative. Dans le contexte actuel d'hyper-concurrence, c'est la variable stratégique clef du marketing. La fixation d'un prix demande de la méthode, du professionnalisme et de la détermination. Les choix entre les intérêts de l'entreprise et ceux des clients sont douloureux car souvent forcés. Si la recherche se multiplie sur le sujet, elle reste néanmoins disparate. Des cadres conceptuels renouvelés sont nécessaires. Les gens d'affaires les réclament. Pour les aider à s'y retrouver, nous présentons ici six messages de fond sur le prix : ils constituent autant de mises au point. Tous font partie d'une actualité de marché, notamment au sein de l'Europe qui est, en la matière, un laboratoire privilégié.

Date: 1995-09-01
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Published in Décisions Marketing, 1995, 6, pp.23-32. ⟨10.7193/DM.006.23-32⟩

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DOI: 10.7193/DM.006.23-32

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