Les info-types: La place du prix

Eric Lapersonne
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Eric Lapersonne: ESC Rouen

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Abstract: Nous montrons la relation qui existe entre la "sensibilité au prix" et le processus conduisant à la décision d'achat d'une voiture neuve. Nous proposons de reconnaître cinq styles décisionnels différents parmi les acheteurs d'une voiture : les Info-Types. Ces derniers correspondent à des attitudes différentes vis-à-vis de l'achat et à des "sensibilités-prix" contrastées.

Date: 1995-09-01
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Published in Décisions Marketing, 1995, 6, pp.79-96. ⟨10.7193/DM.006.79-86⟩

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DOI: 10.7193/DM.006.79-86

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