Trade marketing - Mode ou nouvelle approche des relations producteurs / distributeurs ?

Marc Dupuis and Elisabeth Tissier-Desbordes
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Marc Dupuis: ESCP-EAP - ESCP-EAP - Ecole Supérieure de Commerce de Paris
Elisabeth Tissier-Desbordes: ESCP-EAP - ESCP-EAP - Ecole Supérieure de Commerce de Paris

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Abstract: Le thème des relations entre fabricants et distributeurs a fait l'objet de nombreux travaux académiques (2, 15, 26) et professionnels , notamment autour de l'analyse des rapports de force, conflits et partage des pouvoirs dans la filière; sans nier l'existence de conflits, le présent article explore les voies de collaboration entre fabricants et distributeurs autour du thème du "Trade Marketing". Le but de cet article est en effet d'identifier l'origine, le champ et les limites du concept de "Trade Marketing", axé sur la recherche de stratégies "gagnant /gagnant" entre les acteurs de la filière distributive.

Date: 1994-05-01
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Published in Décisions Marketing, 1994, 2, pp.45-56. ⟨10.7193/DM.002.45-56⟩

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DOI: 10.7193/DM.002.45-56

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