Complexité des objectifs et rémunération des vendeurs

Eric Mongrolle
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Abstract: La rémunération des vendeurs et de leur encadrement a, depuis toujours, été considérée comme un élément délicat de l'activité commerciale et donc controversé . Cet article montre l'évolution des systèmes de rémunération face à la complexité croissante et à la multiplication des objectifs quantitatifs et qualitatifs donnés à la force de vente.

Date: 1994-01-01
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Published in Décisions Marketing, 1994, 1, pp.63-67. ⟨10.7193/DM.001.63-67⟩

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DOI: 10.7193/DM.001.63-67

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