Choisir les modes d’entrée sur les marchés étrangers

Ulrike Mayrhofer ()
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Ulrike Mayrhofer: GRM - Groupe de Recherche en Management - EA 4711 - UNS - Université Nice Sophia Antipolis (1965 - 2019) - UniCA - Université Côte d'Azur

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Abstract: Ce chapitre porte sur le choix des modes d'entrée. Pour organiser la présence de ses produits sur le marché étranger, l'entreprise doit choisir entre plusieurs options : présence commerciale ou présence industrielle, degré de maîtrise souhaité du réseau de vente. Les concepts, méthodes et outils développés sont illustrés à l'aide de nombreux exemples.

Keywords: Mode d'entrée; export; implantation commerciale; réseau de vente; implantation industrielle (search for similar items in EconPapers)
Date: 2020
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Citations:

Published in Florence Gervais & Eléonore Venin. Exporter. Pratique du commerce international, Foucher, p. 65-116, 2020

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