NATURA BRASIL: la tortueuse implantation du leader des cosmétiques brésiliens en Europe

Anne Bartel-Radic (), Hamza Asshidi () and Haithem Guizani ()
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Anne Bartel-Radic: IEPG - Sciences Po Grenoble-UGA - Institut d'études politiques de Grenoble - UGA - Université Grenoble Alpes, CERAG - Centre d'études et de recherches appliquées à la gestion - UGA - Université Grenoble Alpes
Haithem Guizani: IEPG - Sciences Po Grenoble-UGA - Institut d'études politiques de Grenoble - UGA - Université Grenoble Alpes, CERAG - Centre d'études et de recherches appliquées à la gestion - UGA - Université Grenoble Alpes

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Abstract: Au Brésil, la stratégie mise en place par l'entreprise Natura s'est révélée un franc succès. Depuis 50 ans, la marque Natura n'a jamais pu être détrônée par les leaders mondiaux du secteur et a su mettre à profit un positionnement autour d'une "naturalité" à ancrage local et une véritable compétence RSE. La conquête du marché français fut néanmoins compliquée et ne reflète pas la place mondiale de la marque. Cette étude de cas vise à analyser les raisons de cette tortueuse implantation et invite à proposer une nouvelle stratégie qui tient compte des spécificités du marché, ainsi que des attentes et des caractéristiques socioculturelles des consommateurs qui le composent. Pour faciliter cette réflexion stratégique, le cas évoque la création de la marque, son positionnement sur le marché brésilien ainsi que le mix marketing déployé.

Keywords: internationalisation; RSE; marketing; stratégie; Brésil; France (search for similar items in EconPapers)
Date: 2022
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Citations:

Published in 2022, pp.1-15

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