- LA COMPRA IMPULSIVA Y LA COMPRA PATOLÓGICA: EL MODELO CAC#

Gloria Berenguer Contri (), Ismael Quintanilla Pardo () and Roberto Luna Arocas ()
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Gloria Berenguer Contri: Universitat de València
Ismael Quintanilla Pardo: Universitat de València
Roberto Luna Arocas: Universitat de València

Working Papers. Serie EC from Instituto Valenciano de Investigaciones Económicas, S.A. (Ivie)

Abstract: In recent years there is a new trend researching impulsive and compulsive buying in consumption. Although there has been literature from 1940, this topic has been continuously misunderstood by the scientifics, mainly because their applied and business perspective. It is our effort to understand and formulate a new model, the structural and functional model CAC (Affective and Cognitive Buying) where we try to overcome the general assumptions drew by the consumer involvement conceptualization. Moreover, this model supposes an introduction to the emotional face of consumers coherently with new approaches that grow in consumer literature. En los últimos años ha aparecido una nueva tendencia de investigación relacionada con la compra compulsiva y la compra impulsiva. Aunque existe literatura desde los años 40, este tema ha sido continuamente entendido desde una perspectiva empresarial y aplicada que ha dificultado su estudio. En este trabajo pretendemos comprender y formular un nuevo modelo de consumo, el modelo CAC (Compra Afectivo-Cognitiva) donde intentamos superar las líneas generales que plantea la conceptualización de la implicación del consumidor. Más aún, este modelo supone una introducción a la cara emocional de los consumidores de modo coherente con las nuevas tendencias que están surgiendo en la literatura del consumidor.

Keywords: Compra impulsiva; compra compulsiva; compra adictiva; compra patológica. Impulse buying; compulsive buying; addictive buying; pathological buying. (search for similar items in EconPapers)
Pages: 30 pages
Date: 1998-05
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