LA INFLUENCIA DE LA IMPLICACIÓN CON EL ANUNCIO EN EL PROCESO DE FORMACIÓN DE ACTITUDES

Enrique Bigne (enrique.bigne@uv.es) and Sánchez-García Javier

Working Papers. Serie EC from Instituto Valenciano de Investigaciones Económicas, S.A. (Ivie)

Abstract: Taking as its core the attitude toward the advertisement, this study attempts to determine the mechanisms through which advertising influences consumers' attitudes and buying behaviour. These mechanisms are analysed in terms of involvement with the message and with the execution of the ad, and in terms of the strength of the arguments used in the ad. The study finds that the involvement with the message and with the execution of the ad, determinates the antecedents and consequences of the ad. But the strength of the arguments does not explain these relations. En la presente investigación se pretende tomando como núcleo central de la misma la actitud hacia el anuncio, determinar los mecanismos a través de los cuales la publicidad influye en las actitudes y en el comportamiento de compra de los consumidores. Estos mecanismos se analizan incorporando tanto la implicación con el contenido del mensaje y con la ejecución del anuncio, como el tipo argumentos del mensaje de dicho anuncio. De los resultados del estudio, destaca que los diferentes niveles de implicación con el contenido del mensaje y con la ejecución, determinan las diferencias en los antecedentes y efectos de la actitud hacia el anuncio. Sin embargo, el tipo de argumentos del mensaje, no es un elemento determinante de estas relaciones.

Keywords: Publicidad; Comportamiento del consumidor; Actitudes; Implicación con el anuncio. Advertising; consumer behaviour; attitudes; involvement with the advertisement. (search for similar items in EconPapers)
Pages: 35 pages
Date: 2001-07
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