Une investigation empirique des attitudes, comportements et perceptions des produits et des formes de vente

Blandine Anteblian-Lambrey and Gérard François
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Blandine Anteblian-Lambrey: LATEC-CREGO - CNRS - IAE - Université de Bourgogne
Gérard François: GERME ESA - Université de Lille II

No 1998-03, LEG - CERMAB / Centre de Recherche en Marketing de Bourgogne - Cahier de recherche from LEG - CERMAB, CNRS UMR 5118, Université de Bourgogne

Abstract: Cette recherche a pour objectif de proposer une typologie fondée sur les orientations d'achat mesurées à partir des attitudes des consommateurs envers les formes et points de vente mais aussi les produits et les marques. Puis, deux expériences sont conduites pour mettre en évidence des différences de perceptions par les consommateurs d'une offre commerciale en fonction de leurs orientations d'achat. This paper aims to construct a shopper typology based on shopping orientations which are measured by attitudes towards retail outlets and products and brands. Then two experiments try to give prominence to differences in consumer's perceptions of a specific offer because of different shopping orientations.

Keywords: perceptions; attitudes; orientations d'achat; formes de vente; traitement d'information; vente par correspondance; choix de produit et de point de vente; segmentation d'acheteurs; structures cognitives; apprentissage. (search for similar items in EconPapers)
Pages: 16 pages
Date: 1998-05
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