Estratégias para o Mercado Imobiliário mediante a Análise das Carreiras Habitacionais

Maria Carolina Gomes de Oliveira Brandstetter

LARES from Latin American Real Estate Society (LARES)

Abstract: Este trabalho apresenta subsídios informacionais para a formulação de estratégias de marketing imobiliário. Inicialmente é apresentada uma revisão dos estudos relacionados às estratégias funcionais de marketing imobiliário, com enfoque para o comportamento do consumidor. Posteriormente é proposta uma análise da formulação de estratégias mercadológicas tendo como base as variáveis do composto do marketing que envolve fatores passíveis de escolha e decisões gerenciais em função das mudanças ambientais: seleção de mercado, planejamento do produto, estrutura de preço, atividades promocionais e canais de distribuição. Tais outputs da estratégia mercadológica são correlacionados com o veículo conceitual carreira habitacional. A metodologia proposta baseia-se em um levantamento com 80 famílias, cujas carreiras habitacionais foram construídas tendo como base as variáveis: idade, composição familiar, estágio do ciclo de vida familiar, aspectos de renda familiar e patrimônio financeiro, ocupação profissional, motivação para mudança de moradia, tipologia do imóvel escolhido, tempo de permanência em cada moradia e condição de propriedade do imóvel. Os resultados apresentam a adequação da proposta metodológica ao objetivo de aprimoramento da formulação de estratégias de marketing imobiliário a partir do conhecimento do comportamento do consumidor revelado na análise das carreiras habitacionais.

Keywords: carreira habitacional; estratégias de marketing; housing career; marketing strategies; mercado imobiliário; real estate (search for similar items in EconPapers)
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Date: 2010-09-01
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