ESTRATÉGIAS PARA A CLASSE C: CONSIDERAÇÕES SOBRE MARKETING E VENDAS PARA A NOVA CLASSE MÉDIA

Cecilia Cavazani

LARES from Latin American Real Estate Society (LARES)

Abstract: A ascensão da classe C é considerada o maior fenômeno sociológico do Brasil. Porém, estudos sobre o consumo dessa faixa da população, hoje considerada classe média pela Fundação Getúlio Vargas, são muito escassos, principalmente quando se trata da compra do primeiro imóvel. O presente artigo apresenta uma coletânea de informações e estratégias empíricas, utilizadas nas estratégias de marketing e vendas de apartamentos populares enquadrados nas Faixas 2 e 3 do programa Minha Casa Minha Vida, do Governo Federal. Está estruturado em estratégias de marketing direcionadas especificamente para a nova classe média, como a utilização de pontos de venda, neuromarketing e branding, considerando que todo recurso empregado na publicidade reflete diretamente no preço das unidades. A compra do primeiro imóvel é uma decisão complexa e um grande passo para a nova classe de consumidores, e divide-se, resumidamente, na racionalidade do emprego de grande parte de suas economias e renda na aquisição da moradia, além da emoção que habita na expectativa da realização de uma conquista social e familiar sem precedentes.

Keywords: C class; classe C; comportamento do consumidor; Consumer Behavior; imóveis populares; popular habitation (search for similar items in EconPapers)
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Date: 2015-09-01
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