Explorando el proceso de negociación de los i-deals: una mirada desde los empleados que negocian condiciones personalizadas en sus contratos de trabajo

Andrea Rivero, Guillermo E. Dabos, Lucía De Lorenzo and Nazarena Ippoliti

Nülan. Deposited Documents from Universidad Nacional de Mar del Plata, Facultad de Ciencias Económicas y Sociales, Centro de Documentación

Abstract: Este trabajo utiliza un diseño cualitativo basado en un estudio de caso en profundidad para examinar empíricamente la negociación de i-deals en una empresa intensiva en conocimiento, analizando el fenómeno desde la perspectiva del empleado que negocia. El estudio identifica dimensiones emergentes relacionadas con la percepción de la negociación de i-deals como un proceso integrado (y no como una actividad única) considerando, además, aspectos como las condiciones previas necesarias para llegar a la negociación y las consecuencias que derivan de su realización. La adopción de una perspectiva de negociación para comprender la búsqueda y creación de los i-deals pone de relieve la dinámica de un proceso que va más allá de lo que ocurre cuando el empleado y su empleador "se sientan a la mesa".

Keywords: Acuerdos Idiosincráticos; Negociación Individual; Contratos de Trabajo; Estudios de Casos (search for similar items in EconPapers)
Date: 2025
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Published in FACES, 31(64), 2025

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