Significado y fundamentos de la relaci¢n comercial de plazo largo. Una propuesta integradora de enfoques

Carmen Camarero Izquierdo () and Jes£s Guti‚rrez Cill n ()
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Carmen Camarero Izquierdo: Departamento de Organizaci¢n de Empresas y Comercializaci¢n e Investigaci¢n de Mercados, Facultad de Ciencias Econ¢micas y Empresariales, Universidad de Valladolid, http://www2.eco.uva.es/ecadem/
Jes£s Guti‚rrez Cill n: Departamento de Organizaci¢n de Empresas y Comercializaci¢n e Investigaci¢n de Mercados, Facultad de Ciencias Econ¢micas y Empresariales, Universidad de Valladolid, http://www2.eco.uva.es/ecadem/

No 2000-03, Working Papers "New Trends on Business Administration". Documentos de Trabajo "Nuevas Tendencias en Dirección de Empresas". from Interuniversity Research Master and Doctorate Program (with a quality mention of ANECA) on "Business Economics", Universities of Valladolid, Burgos, Salamanca and León (Spain). Until 2008, Interuniversity Doctorate Program (with a quality mention of ANECA) “New trends in Business Administration”, Universities of Valladolid, Burgos, and Salamanca (Spain). Master en Investigación y Programa de Doctorado Interuniversitarios (con mención de calidad de la ANECA) en "Economía de la Empresa", Universidades de Valladolid, Burgos, Salamanca y León (España). Hasta 2008, Programa de Doctorado Interuniversitario (con mención de calidad de la ANECA) “Nuevas Tendencias en Dirección de Empresas”, Universidades de Valladolid, Burgos y Salamanca (España).

Abstract: La b£squeda de la eficiencia a trav‚s de la acci¢n conjunta, la cooperaci¢n y la orientaci¢n temporal es sin duda alguna una de las caracter¡sticas m s sobresalientes de las relaciones que actualmente entablan las empresas. Esta tendencia observada tiene su reflejo acad‚mico en el desarrollo de una corriente de investigaci¢n que desde distintos enfoques se preocupa por explicar el fen¢meno relacional. En el presente trabajo abordamos el estudio de los factores que propician el establecimiento de relaciones comerciales de largo plazo entre empresas. Las hip¢tesis propuestas, que aluden a la diversidad de razones determinantes, se contrastan emp¡ricamente con la informaci¢n de un tipo de relaciones concretas: las relaciones fabricante-suministrador en el sector del autom¢vil.

Keywords: Relaciones a largo plazo; Marketing de relaciones; Teor¡a de los costes de transacci¢n; Sector del autom¢vil (search for similar items in EconPapers)
Date: 2000-06
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Citations:

Published in Revista Espa¤ola de Investigaci¢n de Marketing, vol. 4, no. 2, 2000, pages 21-50, with the title ?Significado y razones de la orientaci¢n relacional de los intercambios comerciales a largo plazo?.

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